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广东 · 顺德 龙江｜珠三角定制产业带
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伙伴招募
Partnership
把数智化能力，带到更多工厂车间
泛家居制造的数字改造才刚起步。区域市场缺的不只是产品，更是懂行业、能落地、留得住的本地服务能力。我们开放产品与方法论，寻找愿意长期做这件事的伙伴。
0个
区域服务机构
3 类
合作模式
0+
已服务制造企业
服务网络
目前覆盖的服务机构
工业软件卖出去只是开始。能不能进车间、看现场、陪培训，才决定项目活不活。这些区域已经有伙伴在做这件事。
南康
江西 · 赣州｜实木与成品家具集群
成都
四川 · 崇州｜川渝板式定制产区
苏州
江苏 · 蠡口 海安｜长三角家具制造带
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沈阳
辽宁 · 沈阳｜覆盖东北三省
长沙
湖南 · 长沙｜华中家具制造带
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其他区域开放合作
以上为已投入服务的区域，更多区域持续拓展中。
为什么是现在
定制行业正在从"拼规模"转向"拼效率"
过去十年，全屋定制靠渠道红利和规模化增长。如今渠道红利见顶、人工成本上升、客户对交期与品质的要求越来越硬， 工厂必须向内要效率。而效率的瓶颈，几乎都落在数据上。
需求真实且在增长
中小定制工厂普遍存在拆单慢、成本糊、进度黑箱的问题，改善意愿强，但缺少既懂行业又懂系统的服务方。
区域服务无法远程替代
进车间、看现场、陪培训——这些事只能靠本地团队。产业集群带（广东、江浙、川渝、山东等）天然适合区域伙伴深耕。
长期复购与增值空间
制造企业的数字化是分期的，一期上线后还有二期、三期，以及持续的运维与优化服务，不是一锤子买卖。
Partner Value Chain
从一台设备、一套软件
到一个区域的数字化服务商
到一个区域的数字化服务商
总部：产品研发 · 方法论 · 二线支持
伙伴：售前 · 实施 · 培训 · 运维
客户：全屋定制 · 橱柜 · 木门 · 软体 · 整装
合作基础：区域授权 · 能力共建 · 利益共享
合作模式
三种方式，选最贴合你资源的那一种
不要求你一定有软件背景，也不要求你放弃现有业务。关键是你能不能触达工厂、能不能把服务做实。
城市合伙人
面向在本地制造业有一定客户资源与人脉的团队或个人，以城市为单位开展业务，我们提供产品、方案与售前支持，你负责触达与服务。
- 区域独家授权与商机保护机制
- 总部售前顾问陪访、陪谈支持
- 标准报价体系与阶梯返利政策
- 市场物料、案例授权与联合活动
资源型
适合
区域
授权单位
行业集成商
面向已有家具行业软件实施、设备集成或管理咨询能力的团队。把三蚁产品补进你的方案能力矩阵，扩大可承接的项目范围。
- 产品白牌 / 联合品牌，两种方式可选
- 完整实施方法论与顾问认证培训
- 二线技术支持与重点项目护航
- 产品路线图共创与需求优先响应
交付型
适合
联合品牌
合作形式
生态伙伴
面向设计软件、设备厂商、板材五金供应商、产业园区与行业协会，围绕产品互联、联合方案与市场活动共建生态。
- 开放 API 与数据接口对接支持
- 联合解决方案打包与推广
- 行业活动、峰会与白皮书共建
- 典型案例联合发布与品牌互推
互补型
适合
联合方案
合作形式
伙伴支持
不把产品丢给你就走
伙伴的失败大多是"给了产品、没给能力"。三蚁把支持做在前面：从商务到交付，每个环节都有对应的赋能动作。
商务与方案支持
提供标准化产品资料、行业方案模板、报价工具与竞品对比话术，售前阶段总部顾问可陪访。
实施方法论赋能
完整的诊断工具包、蓝图模板、主数据规范、培训课件与上线检查清单，让交付有章可循。
顾问认证培训
分售前顾问、实施顾问、运维工程师三档认证，线上课程 + 项目实操，通过后颁发授权证书。
项目护航机制
伙伴主导的项目可申请总部护航：关键节点评审、疑难问题会诊，降低交付风险。
市场与商机协同
总部线索按区域分发，联合举办行业沙龙与工厂参访，共同经营本地行业影响力。
持续迭代与升级
产品版本持续更新，伙伴客户享受同步升级，无需重复投入即可跟随产品能力成长。
合作流程
从接触到签约，五步走完
01
提交申请
填写合作申请，说明团队背景与本地资源情况。
02
沟通评估
渠道经理沟通业务方向，评估资源匹配度与合作方式。
03
产品培训
参加产品与方案培训，理解交付流程与能力边界。
04
签约授权
签署合作协议，明确区域、授权范围与支持条款。
05
联合拓展
总部协同支持，共同推进首批项目落地与能力沉淀。
常见问题
关于合作的几个实际问题
城市合伙人不需要自己写代码或做深度实施。你需要的是本地工厂资源、行业理解和持续服务的意愿。方案讲解、实施交付、技术支持由总部或集成商伙伴承接，你负责客户关系的建立与维护。当然，越懂行业，做得越顺。
合作模式不同，投入差异较大。城市合伙人的主要投入是团队人力与本地市场活动费用；集成商需要具备实施团队，总部提供产品与培训。具体政策依据区域、合作类型与授权级别确定，我们会在评估沟通阶段一次性讲清楚，不做模糊承诺。
可以，但需要评估业务重叠度。如果产品能力高度重叠，我们更倾向于以生态伙伴方式合作，围绕接口互联或细分场景互补展开，而不是直接形成竞争。合作前会做一次坦率的边界沟通，避免后期出现利益冲突。
不会。授权区域内的客户与商机受保护机制约束，总部收到的区域内线索会优先转交伙伴跟进。这条规则会写进合作协议，是长期合作的基础。我们不希望伙伴投入资源打下来的市场，最后被自己人抢走。
工业软件的销售周期通常在 2–6 个月，取决于本地资源质量和触达效率。我们建议伙伴先聚焦 1–2 个产业集群带深耕，而不是广撒网。第一个项目跑通后，后续复制会明显加快。
Open Invitation
欢迎其他区域有资源、有经验的合伙人加入团队
不设"必须有软件公司背景"这道门槛，也不要求你放下手上的生意。我们看重的是本地工厂的触达能力、对行业的理解，以及把服务做实、做久的意愿。
区域授权保护
售前陪访
实施方法论培训
重点项目护航
申请合作
留下信息，渠道经理会联系你
我们会认真看每一份申请。如果匹配度不够，也会直接告诉你不匹配的原因，不浪费彼此时间。
渠道合作热线 / 微信
153 3804 3753
工作日 9:00–18:00 · 微信同号
渠道合作邮箱
2578836084@qq.com
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